当他了解到那位服装设计师比较自负,别人设计的东西他大多看不上眼后,他想出了对付那位服装设计师的方法。他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。“鲍勃先生,如果你愿意的话,能否帮我一个小忙?”他对服装设计师说,“这里有几张我们尚未完成的草图,能否请你告诉我,我们应该如何把它们完成,才能对你有所用处呢?”那位买主仔细地看了看图纸,发现设计人的初衷很有创意,就说:“威尔森,你把这些图纸留在这里,让我看看吧。”
几天过去了,威尔森再次来到办公室,服装设计师对这几张图纸提出一些建议。
威尔森用笔记下来,然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。结果这一次服装设计师大为满意,全部接受了威尔森的草图。
从那时候起,威尔森总是去问买主的意见,然后根据买主的意见制图纸。那位买主订购了许多图纸,非常满意,因为这相当于他自己设计的,他能不满意吗?威尔森也从中赚了不少的佣金。“我现在才明白,这么多年过去了,为什么我和他不能做成买卖,”威尔森若有所思地说,“在以前,我总是催促他快来买,还告诉他这是他应该买的,买了对他很有用。而他却不以为然,认为这里不合适,那里不新颖。而现在,我按他的意思去做,他觉得是他自己创造的,实际上还有别人的功劳。这样就满足了他内心中那种渴望——自己的优越感,他再也不能拒绝‘他自己的’东西了。这就变成了他要而不是我推销,工作起来就容易多了。”