这是讲的国际谈判，在日常的商业交往中的谈判也是同样的道理。这些基本的准备工作是非做不可的，这是谈判成功的前提条件。
要多作调查，千万不要只知道自己的目标就盲目开始谈判，在将要涉及的问题上多花点时间，研究对方，比如其财务状况、市场份额等。这样你就会胸有成竹。
同样对自己，你要预知对方的主攻方向，首先完善自身，避免腹背受敌。设想对手已经发现你债务缠身，或从未经手过大生意，或者你不擅长计算，对此，要做好预防。把能藏好的弱点掩藏起来，藏不了的也要能自圆其说；抢在对手之前与朋友先谈一谈；请专家给你解释不懂的地方；训练自己学会在说话之前先停下来想一想等等都不失为明智之举。
只有这样才能使你在谈判中游刃有余地掌握弹性幅度，把握对方的致命点，赢得谈判的胜利。
时间战术在谈判中变成“艺术”
“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。