某公司为了提高竞争力，要求业务人员多跑市场，扩大市场份额以尽快占领市场。副总经理亲自下了动员令，但由于没提跑市场“提成”的事，很多业务员纷纷打起自己的小算盘，不太积极，有几个“老油条”干脆付之一笑：“这么点工资，还不够打电话的，如今经济形势不好，跑什么跑？”
初来乍到的年轻业务员小张没有考虑“提成”，而是制定了一系列的“跑市场计划”。他打算给几个同学打电话，准备跑跑外地市场。
一些业务员笑他：“市场早就饱和了，出去也没用！”
“没‘提成’，自己搭钱太傻了！”
……
但小张想：业务员不跑市场，怎么创造效益？有无“提成”并不重要，自己刚来，需要人脉积累，业务同样须积累，自己是业务员，“跑市场”就是自己的工作。他一干就是三个月。这三个月虽然很辛苦，但他确实得到了许多有价值的信息，也发展了不少潜在的客户。许多客户都认为小张为人真诚，更可贵的是他具有吃苦耐劳的精神。有个客户更是给他下了大单。当小张把这三个月的劳动成果写成总结上报给领导时，领导对他赞赏有加。