(2)利用“利基战略”创业
对大学生创业而言,一方面,其创业的资源是有限的,尚不具备足够多的资源和足够强大的竞争力;另一方面,在竞争激烈的市场上,大学生创业还很难与成熟的企业正面竞争,但却可以在一些大中型企业无暇顾及或一些狭小而偏好多样的消费群体市场找到市场的空白点,首先生存下来,再谋求发展。
利基战略是企业由小变大的法宝。通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙,寻找可以赚钱的机会,而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。仔细研究那些大的跨国企业,在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势,并最终占据了强有力的市场位置,改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候,国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场,当时,所有产品还必须与IBM计算机兼容,而二十年后,IBM已经终止了其个人计算机的生产,康柏也不得不与惠普(HP)合并以求生存。而戴尔却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。类似的案例数不胜数,因此,随着市场环境的日渐成熟和稳定,我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业,取而代之占领一片天下。