成功推销靠体语
有个年收入超过1000万的保险推销员，他的推销能力极为出色，被新进年轻推销员们视为偶像，经常向他讨教推销秘诀。
他曾指出，当推销员去某个公司推销保险时，如果直接站在埋头工作的职员后面推销保险，对方根本就不会理睬。为此，他强调说：“要想让埋头工作的人转过来与你讲话，除非你口若悬河，否则根本是白费力气。因为你的话语根本无法打动他的心。”
他还进一步指出，当遇到拜访对象正在工作时，千万不可打断他的工作，而是要先在他附近找个椅子坐下，安静等待。这样就使对方不得不注意到你，不得不停下手头的工作和你交谈。也许他不会马上停止工作，但他已经注意到你了，心里就会有一些慌乱，对你的等候会过意不去。当他的工作告一段落以后，他一定说：“好吧！我们到那边谈谈吧！”这样，你就赢得了谈判第一个回合的胜利。
人们心理上的亲疏程度，可以用物理学的高度、距离及角度来进行一下说明。对一个成功的推销员来说，在第一次与客户见面时，角落的位置是最成功的策略性的位置，即与客户呈直角位置的座位。因为这个位置可以缓和双方的紧张的气氛，使你的推销工作顺利进行。