4．在敬酒的时候，在领导互相敬完之后才轮到自己敬酒。为了表示对他人的尊敬，这时一定要站起来并且双手举杯。
5．在端酒杯的时候，应该右手拿住酒杯，左手垫在酒杯杯底，不要使自己的酒杯高于其他人。
6．不要随便给领导代酒，除非领导或者客户实在不胜酒力，想要找人代酒的情况下，可以适当地替领导或客户代酒。在代酒的时候，要表明是自己想喝，并不是替领导和客户代酒的态度。
7．敬酒的时候，在没有身份特殊的人物在场的话，为了显示公平，最好按照顺时针的方向进行。
8．饭局中在酒出现不够喝的情况下，不要按着顺序去倒酒，要不然会出现后面的人没有酒喝的尴尬情况。最好的解决办法就是，把酒瓶放在桌子的中间位置，让在座需要添酒的客人自己添加。
第二节 天时在谈判中的微妙关系
天气的不同变化，带给人们的心情也是不一样的。阴雨连绵的天气会给人一种压抑沉闷感，燥热的天气让人觉得烦躁，甚至连脾气也会变得很大。而在面对风和日丽的天气时，人的心情就会变得无比舒畅。所以，在双方进行谈判的时候，最好选择一个天朗气清的日子，对方的心情会在这样的天气下变得开朗起来，谈判的氛围自然会舒缓很多。