【如梦初醒】
旭日升集团的迅速衰败原因很多,主要涉及以下几个方面。
(1)销售体制落后。
脱胎于供销体系的旭日集团,在“大好形势”的鼓舞下,几乎在一夜之间就在全国各地铺开了一张销售大网,而设在各地的分公司成了大小诸侯,集团总部根本鞭长莫及、无力控制,公司只能依赖回款来考核业务员和经销商。这种方式在业内看来无可厚非,但回款应该是建立在良性销售行为上的。可旭日升却是自己和自己玩起了销售游戏。
为了达到考核要求,销售业务员往往与经销商谈妥,只要经销商及时回款,就可以给予更高的返利条件。这样就造成不同地区的经销商可以拿到不同的产品价格,各地区的销售政策也不同,冲货(超出规定区域降价销货)现象泛滥的情形。
(2)管理混乱。
旭日集团在银行的贷款,除了用于包括广告投入、生产、原料采购、员工工资等在内的企业的正常经营以外,还有大部分算不出账。由于管理混乱,无论是在企业宣传上、还是请客送礼搞公关上,都造成了惊人的浪费。
(3)盲目扩张。
一个企业如果没有多少资本或者资金的积累,要想获得更长远的发展,只有借助于银行的借贷。走上这条路的企业,往往会寄托于银行借贷链的坚固与恒久。也正因如此,银行提供的资金流如果突然卡断,就能够让其陡然之间沦陷困境。