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最容易忽视的成功技巧
咨询项目的多少,决定着咨询公司的收入情况。
许多咨询公司把获取尽可能多的咨询业务量作为公司的目标。但是,他们往往是做完一个项目就终止,再去寻求新的业务,而忽视了最重要的一个提升自己的方面:提供“连续性服务”。
美国著名咨询家Bob认为,未来几年,咨询公司和其客户的合作形式会发生变化。其中最为显著的变化是,咨询的连续性会朝前发展。现在,很多咨询业务都是间断性服务,即一个项目结束后咨询服务也就随之终止。除非有其他项目,否则便不会再与客户有什么交往。但Bob认为,现在形势变化太快,间断性服务不再能满足企业的需求,他们需要连续性服务。只有随时为企业提供服务,才能适应市场的发展,满足自己业务与管理模式的发展需要。
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与客户成立合资公司
与客户成立合资公司,这是当今世界一些咨询业服务形式的一个新变化。
在美国,一些企业为使自己的信息需求能随时得到满足,便和咨询公司合作,双方共同成立合资公司,专门为自己服务。这是咨询公司和企业实现双赢的一种较好形式。
这种形式在国内已出现。不久前,东风汽车集团便和汉普成立合资公司,为东风汽车的咨询与信息化建设服务。