“到不穿鞋的地方去卖鞋”，这是20多年前我参加销售培训时曾经做过的一个案例，某个地方的人都不穿鞋，就意味着存在一个巨大的市场空白地，意味着有巨大的商机。有需求就要满足需求，没有需求可以创造需求！这是饭统网的成功理念之一。可以说，寻找市场空白地，是实施蓝海战略的基础。凡是有蓝海思维的人，一定不去跟别人抢生意，而是创造新的机会、新的市场。不过，实施蓝海战略一定要了解现有解决方案的优点和不足，从中找到差异化价值定位。实际上，市场需求分成很多个层次，最简单的就是客户讲出来的需求，他告诉你需要什么，希望企业去满足这个需求；第二个层次就是客户有需求，但是不愿意讲出来或者不能讲出来。由于各种原因，客户只能暗示企业去满足，或者旁敲侧击，或者兜圈子，如果企业不能理解客户的这种需求，自然也会丢掉订单；第三个层次是客户自己没有意识到的需求，需要通过启发才能产生，比如有一本书是谈养生的，作者以一位专家的身份建议人们去喝果汁，结果很多人看了之后就去买榨汁机了，自己制作果汁喝。这种需求就是通过“卖思想”激发出来的需求，给客户一个全新的解决方案，告诉客户这样做对自己有什么好处。因为是针对客户的深层次问题，必须进行深度沟通，简单的广告是不能解决问题的，这也是直销企业通常采用的顾问式销售方法，所以很容易打动客户。另外，创业不是一件轻松愉快的事情（当然成功之后的喜悦是常人难以体验的），创业者一定要有打“持久战”的思想准备，再好的创意也需要市场的检验、时间的检验、客户的检验。所以要创业就需要有执著的心态，需要有持之以恒的坚强性格。记得很多年前有一个高考作文题，看图谈感想，讲的就是某个人在一个地方打井，挖了一段时间，发现没有水，就换一个地方挖，又挖了一段时间，还是不出水，就又换了一个地方再挖，可是只要他在刚才任何一个挖过的地方再坚持挖下去，就有水了。这是很多创业者容易陷入的误区，打一枪换一个地方，不断尝试新东西，不断转换频道，结果经验和知识无法积累，最后的结局就是“竹篮打水一场空”。一个好听好记的名字往往会带来意想不到的收获，因为好听好记的名字朗朗上口，便于进入客户的长期记忆，可以减少沟通的成本，提高沟通的效率。如果是能令人产生联想的名字就更好了。在这方面“饭统网”把大俗和大雅相结合，可以说是情理之中、意料之外。因为“饭桶”过去一直是一个贬义的概念，而现代人喜欢吃，把自己说成是“饭桶”已经是把它的含义升华了，是一种自嘲的说法，是一种生活的情趣。而把寻找吃饭的地方统一到“饭统网”上来更是妙不可言。